Googlen kruununjalokivi, sen Adwords-hakusanamainontaj?rjestelm? sai osakseen ep?ily? ja kritiikki?. Esimerkiksi Guardian uutisoi n?ytt?v?sti eBay-huutokauppasivuston teett?m?st? tutkimuksesta, jonka mukaan hakusanamainonta on tehotonta ja siten suoranaista rahan haaskausta. Suomalaisten Twitter-k?ytt?jienkin keskuudessa levinneen uutisen taustalla ollut tutkimus esitti, ettei hakusanamainonta tuonut juuri mit??n lis?arvoa eBaylle ? samat k?vij?t olisivat p??tyneet huutokauppaan muutenkin. Esimerkiksi tavallisten, luonnollisten hakutulosten kautta.
Ebayn tutkimus on omiaan h?mment?m??n digimarkkinointisoppaa ? eik? muka tehokkaana lypsylehm?n? pidetty hakusanamainonta tuotakaan mit??n?
Eip? h?t?ill?. Ebayn tutkimuksessa on porsaanreiki?, joista moni ninjamaisen tehokas mainostaja pujahtaa kuin koira ver?j?st?. Ebay on v??r?ss? ? tai ainakaan sen tutkimus ei kerro mit??n siit?, kuinka tehokasta hakukonemainonta voi asiansa osaavalle mainostajalle olla. T?ss? muutama peruste.
1. Ebay on riippuvainen hakusanamainonnasta ? ja se on sille kallista
Ebayn n?k?kulmasta hakusanamainonta ep?ilem?tt? on suuri kuluer?. Ebay myy l?hes kaikkea maan ja taivaan v?lilt? ? ja kaikkea tuota myyv?t my?s lukuisat muut. Nuo muut kauppiaat usein my?s mainostavat tuotteitaan Google Adwordsin kautta. Google on ep?ilem?tt? t?rke? kanava eBaylle, sill? erilaisiin tuotteisiin yksinkertaisesti kohdistuu valtavasti hakuja ymp?ri maailmaa. Mutta koska paikalliset ja ylikansalliset kauppiaat mainostavat usein tuotteitaan hakusanamainonnalla, eBaylla on aina vastassa kilpailijoita, jotka puskevat eBayn linkkej? alemmas hakutuloksissa tai pakottavat sen ostamaan tiens? mainospaikoille hakutulosten k?rkeen.
Hakusanamainonnan v?heneminen olisi eBayn etu. Silloin sen ei tarvitsisi kuluttaa rahaa tuotteiden hakukonen?kyvyyden parantamiseksi. Ymm?rrett?v?sti eBay haluaa vaikuttaa hakusanamainonnan v?henemiseen ? esimerkiksi teett?m?ll? kriittisen tutkimuksen ja houkuttelemalla esiin raflaavia otsikoita sen avulla.
2. Ebay on valtava ? joten tehokas hakusanamainonta on sille ty?l?st?
Google Adwords tarjoaa mainostajalle lukuisia vipuja oman kampanjan ja mainonnan tehokkuuden parantamiseen. Pient? tili? hallitseva mainostaja voi suhteellisen helposti viritt?? hakusanamainontansa ??rimm?isen tehokkaaksi. Mutta jos tuotteita on miljoonia, niiden joustava hakusanamainonta on ty?l?st? ja aikaaviev??.
Eritt?in suurten Google Adwords-tilien hoitoon on olemassa omat ohjelmistonsa (kuten esimerkiksi Marin Software), jotka helpottavat niiden optimointia. Silti hakusanamainonnan ??rimm?isen tarkka optimointi edellytt?? varsinaista mikrotason osaoptimointia. Jokainen pieni hakusanaryhm? ja siihen liitetyt mainokset olisi pystytt?v? hallitsemaan ja optimoimaan tarvittaessa.
Kokemuksesta voin sanoa, ett? kun mainostekstej? on esimerkiksi noin 90 000, on merkityksellisten muutosten teko ty?l?st?, jos haluaa viilata pieni? yksityiskohtia.
Google Adwords tarjoaa keinoja suurten mainosmassojen hallintaan niin, ett? tarkoilla hakutermeill? mainostaminen onnistuu. Seuraavat esimerkit eBayn mainoksista kuitenkin osoittavat, ett? silloin mokaaminen on enemm?n kuin helppoa. Ei ole hyv? idea lis?t? hakutermien joukkoon ja mainoksen otsikkoon aivan mit? tahansa hakusanoja?
Ebay k?ytt?? Google Adwordsia puutteellisesti ja sallii oudot mainokset
Ebay viittaa tutkimuksessaan br?ndisanoihin (yritys on ostanut hakusanaksi oman nimens?) ja hyvin yleisluontoisiin hakusanoihin kuten ?cell phones?. On totta, ett? br?ndisanoilla mainostaessa voidaan olettaa etsij?iden l?yt?v?n sivustolle my?s luonnollisten hakutulosten kautta. Jos hakusana on ?cell phones ebay?, on varsinainen no brainer, ett? oikea asia l?ytyy my?s luonnollisista tuloksista. Mutta jos etsin hakusanoilla ?80s italo disco LPs? onkin luonnollisissa tuloksissa paljon vaihtelevaa tarjontaa t?lle hyvin spesifille hakutermille. Ebayn olisi helppo napata klikkaus ykk?spaikan mainoksella ? ja n?in spesifi? hakutermi? k?ytt?v? etsij? on todenn?k?isesti ostop??t?ksen kynnyksell?.
3.Noheva mainostaja optimoi mainontaa ja sivustoaan taukoamatta
Hakusanamainonta ei ole mitenk??n maagisen tehokasta itsest??n ? todellista tulosta tulee vain, jos mainostaja optimoi kampanjaansa tauotta ja viritt?? omaa sivustoaan entist? paremmaksi. Jos mainostaja huolehtii sivustonsa laadusta, palkitsee Adwordsin algoritmi h?net helposti alhaisemmalla klikkihinnalla. T?m? kirjoitukseni aiheesta kuinka saadaan enemm?n irti hakusanamainonnasta parin vuoden takaa summaa perusasiat.
Lyhyesti: Mainostajan on viritett?v? hakusanamainontansa itse (tai hyv?n spesialistin avulla) hyv??n vireeseen. Tarjolla on todella paljon vipuja, joista vedell? j?rjestelm?n muuttujat suosiolliseen tilaan. Toimivat, esimerkiksi oman asiakaskunnan ja kohderyhmien tuntemuksesta kumpuavat ratkaisut t?ytyy l?yt?? itse.
Summa summarum: eBayn tutkimus ei ole mill??n tavalla lopullinen totuus hakusanamainonnasta. Se ei ole l?ht?kohtaisesti tehokasta tai tehotonta, vaan sit? mit? mainostaja siit? tekee. Monet mainostajat ik?v? kyll? syyt?v?t rahaa tehottomiin kampanjoihin, mutta silloin ei ole kyse j?rjestelm?n puutteista, vaan mainostajan perehtym?tt?myydest? ja jopa kiinnostuksen puutteesta. Osaava tekij? kyll? laittaa kassakoneen kilisem??n hakusanamainonnan avulla.
Lis?kulemista: Ebay onkin tunnettu Google Adwordsin puutteellisesta k?yt?st?. T?ss? Searchenginejournal-blogi ruotii eBayn ep?onnistumisia tarkemmin.
0 Comments